金雷股份300443）3月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月8日接受35家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  董事长伊廷雷先生、董事会秘书周丽女士和投入资金的人在会议室进行交流，主要交流内容如下：

  答：锻造产能方面，2023年公司锻造产能约18万吨，在不新增锻造产能投资的情况下，2024年及以后锻造产能最高约20万吨。

  铸造产能方面，2021年，8000支铸锻件项目二期-铸造坯料供应项目投产，公司实现了铸造产品的全流程生产，预计今年达产；

  东营铸件项目一期2022年开始建设，预计今年6月-7月投产，产能将逐步释放，基于此，2023年公司铸造产能约7-8万吨，2024年约12-15万吨，随着东营铸件项目二期的投建，2025年计划达到25-26万吨。

  答：公司深耕风电行业十余年，积累了丰富的锻造产品生产经验和铸造产品机加工经验，在机加工工序拥有绝对的一马当先的优势，与全球领先的众多风电整机制造商建立了长期稳定的合作伙伴关系，客户资源优质且丰富。为把握大型化发展机遇，公司基于铸造产品机械加工环节的经验，进一步补齐铸造流程，自2021年开始切入铸造业务，熟练掌握了铸造产品的生产技术，打造了卓越的管理团队，积累了优质的客户基础，2022年，已通过了上海电气601727）、远景能源、东方电气600875）、金风科技002202）、哈电风能、西门子歌美飒等多家客户的铸造产品认证，并实现了多家客户的批量发货，产品质量一如既往的获得了客户的高度认可，为东营海上风电核心部件数字化制造项目的投产、达产奠定了坚实的客户基础和技术基础。

  问：主轴的行业供需情况？在供需存在缺口的情况下，是不是真的存在价格上调的可能？

  答：小兆瓦风电主轴产能大于需求，大型化主轴（6MW以上）的产能存在缺口，公司在大兆瓦产能方面拥有显著优势。行业产能的详细情况可以借鉴相关公司的公告。

  产能需求紧张的情况下，价格会存在小幅上涨的可能，但价格总体稳定。在市场需求量开始上涨的情况下，公司会选择盈利能力强的产品，提高盈利水平。

  答：2021年至2022年一季度原材料价格持续上涨导致毛利率有所下滑，虽然2022年下半年部分主要原材料价格有所回调，但仍处于高位，导致公司成本明显地增加，毛利率有所下滑。目前原材料价格仍处于高位并小幅波动。疫情对公司成本端影响不大，主要是对发货量、装机进度有一定的影响。2022年公司始终围绕年度经营目标，客服宏观环境、行业环境带来的困难，锁定战略客户和优质客户，稳步推进锻造风电主轴生产销售，大力推进风电铸造产品的开发和市场开拓，全年保持满产状态，实现了营业收入近10%的增长。

  答：毛利率受售价和成本的影响。售价端，小兆瓦产品竞争较为激烈，大兆瓦产品售价相对来说比较稳定，公司在大兆瓦产能和大兆瓦产品的生产加工方面拥有明显的一马当先的优势，大兆瓦产品占比持续提升。成本端，目前原材料价格处于高位波动，但对于未来原材料的价格趋势尚不好判断。

  答：公司依照3+X战略，持续推动产能扩张和市场开拓，助力公司稳步发展。首先，充分的发挥公司在大兆瓦锻造主轴产品上的优势，夯实风电主轴市场行业领头羊，持续提升锻造主轴市场份额；

  其次，持续推动铸造产品的开发和市场开拓，一方面加快铸造主轴的开发进度，逐步提升主轴市场占有率，另一方面，向风电行业其他铸件产品做拓展，不断开发风电行业新市场、新产品，在大型风电铸件领域进行布局；第三，加快其他精密轴类的开发，利用自身在轴类产品上的优势在水泥矿山、能源发电、冶金、船舶及别的行业领域深耕，不断寻找其他精密轴类产品做突围，提升公司综合盈利能力。第四，在保障稳健经营的基础上，积极寻找高端装备领域的机会，进行外延扩张，提升公司综合竞争力;

  金雷科技股份公司主营业务为研发、生产和销售风力发电机主轴及各类大型铸锻件。企业主导产品为1.5MW至8MW的风电主轴，作为全球最大、最专业的风电主轴制造商之一，公司已与维斯塔斯、西门子歌美飒、GE、恩德安信能、远景能源、运达股份300772）、上海电气、海装风电、东方电气、国电联合动力、山东中车等全球高端风电整机制造商建立了良好的战略合作关系。

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