在当前疫情形势下，杭州金盟道路设施有限公司凭借着自主研发技术和精准销售模式，不但未受疫情影响，上半年生产总值还同比增长了60%，达到9000万左右。

  杭州金盟道路设施有限公司是一家专注于高强度smc复合材料井盖设计、研发、生产和销售的高新技术企业。

  日前，记者走进了金盟的生产车间，只见一线工作人员正在紧锣密鼓地生产着规格各异的井盖产品，他们将多层复合材料定量放入模具，经过模具按压后形成形状各异的井盖，然后经过装配、打包后，这些井盖将被送往不同的国家。

  公司负责人董成龙和记者说，当前订单量爆满，不仅未受到疫情影响，上半年生产总值还实现了同比增长60%的好成绩。

  在大部分企业都因疫情经营惨淡时，金盟如何可以在一定程度上完成销售翻倍？董成龙介绍道，首先金盟有自己的研发中心，这是公司最大的核心竞争力，目前研发中心拥有30多名业内专业技术人员，能够自主研发出具有高强度、耐腐蚀、比重轻和柔性高的复合材料，为制造符合各个国家需求的井盖产品提供技术支撑。

  公司还凭借着二十多年在井盖行业的深耕，多次参与制定国家井盖行业标准，目前金盟拥有大小模具1500多个，能够生产800多个规格的井盖产品。其中，我区城中街道路井盖也来自金盟，该井盖采用复合材料制作，与传统铸铁材料相比，平整度高，噪音小，另外还加入了防沉降设计，并安装了隐形锁具，起到了很好的防盗作用。

  除了研发团队，金盟的销售部门也不可以小看，销售人员分布在企业总部、临安跨境电子商务园、杭州欧美金融城等地，共60余人，他们负责产品的海内外销售工作。多年来，公司在全世界内进行了营销布局，生产的井盖产品有80%远销海外，涵盖澳大利亚、丹麦、加拿大、菲律宾等90多个国家。

  当前，国外正大力推进通讯建设，伴随着一座座5g基站的建立，需要大量的通讯井盖，这为金盟带来了巨大的销售订单。

  董成龙表示，如今金盟在强大的研发和销售团队下，正逐步探索与各国客户的一对一精准销售服务。公司将根据不同国家对井盖的不一样的需求，为他们量身定做性能各异的井盖产品。“抓住客户痛点，实现用户需求，订单也就源源不断了。”董成龙说。

  随着客户的慢慢的变多，金盟内部各部门之间也存在信息不对等情况，当前，董成龙正着手打造智能工厂，通过系统运算，实现信息流从销售端到生产端到发货端的全流程跟踪匹配，以便合理的安排发货，指导技术生产，进一步提升生产效率。

  “此外，我们车间里也会投入技改，引入更多智能化设备，实现机器换人。同时我们的人才公寓也在建设中，希望有更多的研发人才、技术人才能够前来就业，新的办公大楼也在紧锣密鼓地建设中......”董成龙说道。