摘要：今年以来，北营铸管厂依托科学技术进步，凭借高品质的产品、可靠的质量，在稳定占有国内市场占有率的同时，走出国门抢占国际市场，赢得了国内外用户的青睐。前5个月，产品综合合格率实现96%，产品出口率达50%以上，出口创汇4770万美元。

  北营铸管厂现具备年产60万吨生产能力，是国内目前同行业设备最先进、顶级规模、产品规格最齐全的球墨铸铁管生产厂之一，是世界第四位大型现代化球墨铸铁管生产企业。面对复杂多变、竞争非常激烈的国内外市场，该厂积极想办法、找路子，不停地改进革新工作思路，加大市场开发力度，坚决贯彻“以销定产”的生产组织原则，不断强化企业科学管理，实现了生产组织科学有序、产品质量稳步提升。

  可靠的产品质量是提升市场竞争力与影响力的基础。为此，该厂在技术质量管理上，严格落实工艺标准和操作规程，提高职工的执行力，使产品综合合格率和实物质量均得到大幅度提高。产品综合合格率达到96%，指标高于同行业的中等水准，接近于同行业最好水平。同时，铸管产品的实物质量显著提升。以热模管为例，以往热模管外表面凸凹不平，外观品质很差，经过技术攻关，使热模管外观品质得到提高，和国内领先企业新兴管的外观品质相当。同时，通过工艺改进，铸铁管的内在质量得到提高。通过对孕育剂加入工艺和设备的改进,热模管的球化质量不合、白口化问题得到根本解决，内在质量合格率由停产前的95%提高到现在的99.5%以上。在管模外壁实施喷淋以后，球化质量得到一定提高。水冷管通过实行严格的喂丝工艺制度，球化合格率也明显提高。

  继续大力开拓市场，紧盯市场脉搏，“以变应变”。该厂本着“一抓资金、保经营，二抓价格、保利润，三抓销量、促发展”的营销原则，及时作出调整市场策略。在产品出口方面，继续坚持“以中东为传统目标市场、非洲为重点市场、东南亚和南美为辅助市场，欧洲为再开发市场”的原则，主打沙特阿拉伯、北非市场。针对国内市场，巩固东北、抢占华北、调整华东、华南市场。在稳定国内市场的同时，扩大出口比率，同时加大特殊防腐等高的附加价值管、大口径管和小口径管的销售力度，主动出击，抢抓市场占有率。由于良好的产品知名度和抢眼的市场之间的竞争表现，今年年初，该厂产品漂洋过海，首次打入了非洲市场，非洲大陆上从此有了新本钢集团的铸管产品。5月份，圣戈班管道系统中国区总裁主动访问北营铸管厂，这是铸管国际巨头俱乐部发出的合作邀请，标志着国际铸管业界对“北台”牌铸管的肯定。

  此外，该厂秉承“使用户得到满足需求，超越用户期待”的服务方针，逐步加强售后服务和销售队伍建设。他们对售后服务工作提出了更高的标准，采取了相应措施：加强对售后服务人员培训，提高售后服务质量；加强对老用户的回访力度，对用户提出的使用问题及时给予解决；设售后服务长驻机构，选派专人负责售后服务工作，为用户更好的提供及时有效的技术上的支持。为充分的发挥销售人员最大效能，他们建立了销售人员绩效考核制度，实行“多劳多得，少劳少得”的考核方式，调动销售人员的积极性；加大培训力度，增强销售人员的业务水平和综合素养，提高销售队伍的战斗力。

  在该厂职工的共同努力下，凭借着两钢合并重组的新平台，目前，北营铸管厂在北京、上海、广州等十多个大城市建立了销售网点，并设立了国际业务部。“北台”牌铸管已覆盖国内32个省份，并陆续出口到东南亚、中东、北非、南美等40多个国家和地区，深受国内外广大新老用户的青睐。