刚才杨总让我觉得压力很大，当然作为湖北人的话，非常很谢谢杨总和联想集团在我的家乡有这么大的投资，并且做出了这么大的贡献。刚才杨总跟我开玩笑的时候，我在想我们所有湖北籍的企业家应该向杨总学习，加大在武汉的投资力度，力争共同助飞我们家乡的发展。

  今天是长江产业基金的合伙人大会，我觉得也是难得的日子。在这么一个场合，我特别想跟大家介绍一下小米整个商业模式和小米业务的进展。因为小米整个的商业模式偏复杂，今天我用15分钟简单小米是怎么做的。

  小米是年轻的公司，注册到今年正好7年时间，刚开始的2年在做研发产品，所以真正做业务的时间很短，只有5年多一点的时间。初期的时候，我们是从做手机的，在极度竞争的市场，有苹果、三星、华为这些世界杰出的企业。我们进入市场前两年半，从零市场占有率做到中国市场第一，世界市场第三。此时此刻当我回顾小米两年半成长的时候，自己觉得不可思议。

  这说明什么呢？说明小米创新的力度。当然，在过去的两年里面，小米遇到了比较大的挑战，很多人也在置疑小米模式，但我觉得这其实是正常的。为什么呢？手机工业是很复杂的工业，也是全球最具有创新的行业，要想在这个行业持续持久坚持到底的话，我觉得还要非常强的精细化管理能力，也需要补课，过去两年小米提的是补课夯实基础。

  在这个成绩单的后面，我觉得小米做到了比较自豪的事情，就是从创办开始五年内营业收入超过了100亿美金，这是全球商业史上创造的世界级记录，最短时间超过了100亿美金，今年小米有99%的把握应收规模超过1000亿。在最新BCG评选五十强里面，全球最具创新里的五十家公司里面，中国两家公司入选，小米和华为。

  小米的创新是什么呢？很多人从一两个角度理解小米，我觉得小米手机的创新来自于核心技术的创新，来自于产品的创新。我举个简单的例子，拿专利来说的话，去年小米在全世界内申请的发明专利有7071项，其实这一个数字对像小米这样的勇于探索商业模式的公司来说，这其实是个非常大的数字。因为申请专利需要两到三年的延迟期，我们一起看看小米去年获得了多少专利，获得了海外的1767项。

  今年2月份，我们发布了手机的自研芯片，这个芯片发布以后受到了米粉热烈的反响，我们做成了小米5C，过去两个月的销售相当的好。到这里为止，我们成为了继苹果、三星、华为之后的第四家手机企业具有自研芯片能力的公司。

  商业模式的创新在啥地方呢？可能大家更多理解小米是硬件公司，小米是网络公司，其实小米还是个电商公司，小米也是新零售的公司。小米跟大家的理解，最大的差异点是什么呢？小米自身是零售平台。作为一个高效率的零售平台，它一定要有合适的产品组合。这一些产品组合，如果都是小米自己做的话，我认为小米整个业务会非常的庞杂。我们怎么做到既要有一定的产品组合，又要能够聚焦？我觉得这是个天大的难题。

  产品组合的问题，如果把我们从零售平台，从电商公司角度来看的话，实际上的意思就是把手机低频的应用通过产品组合变成高频，这就是小米商业模式里面很重要的环节。小米需要很多的产品组合，我们是如何来解决的呢？

  三年前就提出了生态链的变化，小米从一只船变成一支舰队，五年时间孵化100家公司，去年为止我们孵化了70家公司，到今天是90家公司了。过去的三年，我们发布了琳琅满目的产品大概几十种，这一些产品绝大部分取得了非常大的成绩，比如说小米手环，这是14年7月份发布的，到今天为止依然是中国第一，全球第二，销售了3000万支。比如说小米空气净化机，去年的销量突破了200万台，在这一个市场里面占到了30%，遥遥领先，排在中国空气净化器的第一位。去年全年智能生态硬件收入有150亿人民币，作为三年前开始的业务，去年到150亿的规模远远超出了我的想象。

  今天是长江产业基金合伙人大会，来了非常多投资界的老朋友。我想跟大家汇报一下小米是怎么做的。我举个小例子，米+电饭煲，想做这个事情跟两三年前的新闻有关系，大家都在日本买电饭煲。看到这一个新闻的时候就在想，是因为我们大家崇洋一定买日本电饭煲，还是日本的电饭煲一定比我们好很多？我和我的同事做了大量研究，我觉得日本电饭煲比我们领先很多年。我抽象成三项核心技术，第一个是电磁加热，中国高端电饭煲都已经支持了。

  第二项技术是微压，日本人发现米饭要在1.2倍大气压的情况下做的米饭最好，这是日本电饭煲最重要的发明。压力控制尤其是微压的精准控制，其实就是非常难的。第三项是灰铸铁内胆，在中国来说是比较弱的。我启动产品计划的时候看了一下，电商网站搜索国产电饭煲有一千多种，大多数都属于普通的电饭煲。用了IH电磁加热的电饭煲69种，支持压力IH的电饭煲是0，今天也只有我们和美的有这样的电饭煲，其实是蛮难的。我们在研究的过程中就在想，怎么样在技术上迎头赶上。我的同事们查阅专利的时候发现了一个名字出现的频率很高，内藤毅我们就派同事去日本和内藤毅交流，然后邀请他来中国创业。有没有可能在中国做出比日本电饭煲更好的电饭煲。我给他提的建议，我们至少能加上智能模块，让电饭煲变得更好用。所以老先生接受了邀请，我们组建了纯米科技团队，团队同事们来自各大公司，是手机行业和家具行业的整合。

  创业的第一件事情，有没有决心寻找最优秀的人组建团队，我觉得团队是创业的前提。

  接着我们攻克了技术难题，比如说灰铸铁材料的优势是受热均匀、蓄热性强，每个米粒可以360度受热。有个形象的比喻，高端电饭煲做米饭的时候，每个米粒都在跳舞，所以受热均匀是整个电饭煲最核心的。我们在中国还不能提供，我们只可以买原材料。经过69道加工，灰铸铁加工难度很高，最难的是粉体涂层，我们同事做了18个月，最后效果很明显。做的米饭轻轻一扣，绝大多数都是一粒米都不沾的。

  接着我们再谈压力IH电磁加热。我们得知不同米种的压力不一样，也有微小的差别，跟海拔是相关的。所以在我们这代的时候用了智能的方案，支持和识别了3000种不同米种和海拔的加工方案，这样确保在全世界内做得米饭都很好吃。我们做完以后，产品的外观就是这样的，拆开看精密度跟一台手机差不多，整个电饭煲的难度其实跟智能手机是一样的，也是一台精密的仪器。

  整个产品贴近成本定价，定在999人民币，相当于日本电饭煲价钱的1/4-1/5。有70%的日本消费者觉得小米电饭煲做得更出色。刚才的电饭煲，就是这样设计产品，这样销售，而且在这个分类里面做到中国第一的。其实这一点除了小米手机取得的成功以外，我们在十多个分类里成为中国第一，都是用同样的方法做的，我们大家都认为这样的解决方法可以大规模复制。

  这次要特别感谢长江产业基金，5月初我们跟长江产业基金签约，共同筹备长江小米产业基金，总额是120亿人民币。我们大家都希望用这个基金，来帮助小米和小米生态链企业落户湖北，然后在湖北扎根发展。我相信有这个强大的助力，小米模式能够在湖北也产生非常好的效果。

  雷军下午将参加首届“光谷产业创新高峰论坛暨小米生态链与顺为资本CEO年度峰会”

  2017年5月初，小米董事长兼CEO雷军率小米、金山、顺为资本三家公司的高管考察了光谷的投资环境，与东湖高新区达成了初步合作共识。

  2017年5月24日-27日，东湖高新区与小米、顺为资本将在光谷希尔顿酒店联合举办首届“光谷产业创新高峰论坛暨小米生态链与顺为资本CEO年度峰会”，本峰会的主题为“光生万物、米联未来”。活动内容有小米生态链核心企业高管闭门会、小米生态链光谷恳谈会、光谷产业创新高峰论坛、小米生态链与顺为资本CEO年度峰会等。

  本次活动的主办单位为小米科技、顺为资本、小米生态链、武汉东湖新技术开发区管委会；武汉市人民政府、武汉市商务局作为支持单位。届时，小米生态链77家企业高管与顺为资本被投企业CEO（约200人）将齐聚武汉光谷。

  本次活动的目的旨在快速推进东湖高新区与小米之间的合作，吸引小米生态链及顺为资本企业落户，引进小米独特的投资孵化模式。

  本次活动的意义旨在通过本次在武汉光谷的实地盛会，推广武汉市得天独厚的投资环境及优惠政策，进一步加深武汉各级政府、东湖高新区与小米、小米生态链企业、顺为资本投资公司的了解，建立合作。